4月28日,“國民零食股”三只松鼠發(fā)布2019年度財報。財報顯示,公司2019年營業(yè)收入101.73億元,同比增長45.3%;歸屬于上市公司股東凈利潤2.39億元,較上年減少21.43%。
4月28日,“國民零食股”三只松鼠發(fā)布2019年度財報。財報顯示,公司2019年營業(yè)收入101.73億元,同比增長45.3%;歸屬于上市公司股東凈利潤2.39億元,較上年減少21.43%。
做大市場份額導致利潤端承壓,三只松鼠對此早有預期。此前多名業(yè)內(nèi)專家學者署名觀點指出,在行業(yè)競爭初期,企業(yè)更看重營收規(guī)模和增速雙增長,符合集中度趨高的行業(yè)大勢,利于改變小散亂的市場格局,利潤適當讓步屬于良性發(fā)展指征。
值得注意的是,本次年報發(fā)布之前,三只松鼠動作頻頻,從中可見企業(yè)謀求持續(xù)高增長的戰(zhàn)略意圖和打法。
新設6家公司強基固本
3月20日,三只松鼠發(fā)布公告稱,擬投資2.4億元新設6家公司,分別為松鼠云供貿(mào)易有限公司、三只松鼠供應鏈管理公司、倉鼠物流有限公司、安徽云造科技有限公司、安徽三只松鼠智供銷售有限公司、三只松鼠華東供應鏈管理公司。
對此,三只松鼠在公告中表示,此舉有利于提升公司品牌形象和品牌價值,增強各子公司協(xié)同效應,進一步深入主業(yè)及拓展公司發(fā)展空間。
4月9日,安徽三只松鼠供應鏈管理有限公司、安徽倉鼠物流有限公司在安徽蕪湖正式注冊成立,兩家公司均為三只松鼠股份有限公司持股。
其中,安徽三只松鼠供應鏈管理有限公司注冊資本4000萬元,該公司經(jīng)營范圍包括供應鏈管理服務;企業(yè)管理;企業(yè)管理咨詢;商務信息咨詢;普通貨物倉儲服務(除�；�);裝卸搬運;貨運代理(代辦)服務;網(wǎng)上銷售食用農(nóng)產(chǎn)品;初級農(nóng)產(chǎn)品銷售等。
安徽倉鼠物流有限公司則注冊資本5000萬元,該公司經(jīng)營范圍包括普通貨物道路運輸;普通貨物倉儲服務(除�；�);物流園區(qū)管理服務;物流信息咨詢服務;包裝服務;運輸貨物裝卸活動;貨運代理(代辦)服務;物流信息技術(shù)開發(fā)、物流數(shù)據(jù)技術(shù)服務等。
外界解讀認為,三只松鼠此舉彰顯了企業(yè)加強供應鏈、倉配物流、科技、渠道等基礎能力的戰(zhàn)略意圖,有利于提升運營及抗風險能力,為企業(yè)奔向千億規(guī)模、實現(xiàn)持續(xù)高增長匹配相應的系統(tǒng)化運營體系,謀求更大發(fā)展空間,持久釋放發(fā)展動能。
構(gòu)筑內(nèi)外兩條護城河
上市之初,松鼠老爹章燎原在接受采訪時表示,“我們的核心能力就是能夠洞察消費者的需求,并且整合社會上所有的資源,終研發(fā)出消費者滿意的商品�！�
從消費洞察到資源整合,再到商品觸達,由零食品牌轉(zhuǎn)變?yōu)閿?shù)字化供應鏈平臺企業(yè),對于供應鏈的重視,三只松鼠走在行業(yè)前列。
平臺模式的精髓,在于打造一個多主體共贏互利的生態(tài)圈。優(yōu)化供應鏈,提升產(chǎn)業(yè)效率和價值,用產(chǎn)業(yè)孵化產(chǎn)業(yè),讓整個產(chǎn)業(yè)的參與者實現(xiàn)共贏、可持續(xù)發(fā)展,重塑商業(yè)規(guī)則和格局。
基于云造系統(tǒng)大數(shù)據(jù)回流,三只松鼠能夠時間獲取消費者真實需求,根據(jù)用戶體驗做出老品改善及新品立項。通過生態(tài)鏈上的300余家供應商和聯(lián)盟工廠,三只松鼠向原材料及制造端滲透,在自有食品研究院高標準和全鏈路質(zhì)量管理體系的雙重介入把關下,上線600個SKU,柔性匹配消費新需求。
為提高倉配物流效率,三只松鼠創(chuàng)新性將生產(chǎn)商與發(fā)貨倉折疊,部分產(chǎn)品由代工廠直接發(fā)運給客戶,部分地區(qū)從出廠到消費者手中的時間僅為7.8天,大幅提升周轉(zhuǎn)率。出于長期戰(zhàn)略考量,企業(yè)已在深度探索倉配物流智能化。
21世紀的競爭將不再是企業(yè)之間的競爭,而是供應鏈之間的競爭。研究表明,如果實施完整有效的供應鏈管理,效益十分可觀:發(fā)貨能力將提高16%-18%,庫存量將減少25%-60%,訂單履約周期將縮短30%-50%,對市場需求的預測準確性將提高25%-80%,總體生產(chǎn)率將提高10%-16%,供應鏈成本將會降低25%-50%。
供應鏈能力也已被三只松鼠列為三大核心能力的首位,6家子公司的成立將使得這一核心優(yōu)勢繼續(xù)放大,抵御外部風險,提升全鏈實力,與超級IP一道,共同構(gòu)筑起企業(yè)的內(nèi)外兩條護城河,實現(xiàn)成長期的高增長。
四大子品牌開辟新賽道
隨著線上增長趨緩,近年來三只松鼠加緊線下渠道建設。公司2019年半年報提到,為搶占線下市場,公司積極布局線下業(yè)務,運用數(shù)字化戰(zhàn)略,將線上優(yōu)勢在線下供應鏈和渠道端重置,加速鋪設以體驗和品牌為重點的投食店以及便捷觸達用戶的松鼠聯(lián)盟小店。
2019年以來,三只松鼠直營投食店及松鼠聯(lián)盟小店開啟加速布局。截至2019年末,公司線下門店共覆蓋21個省及直轄市,南達廣東深圳,北抵黑龍江黑河,省級覆蓋率62%。報告期內(nèi),投食店實現(xiàn)營收5.18億元,同比增長48%。加上阿里零售通等新分銷渠道,覆蓋店面數(shù)十萬家,極大豐富了線下渠道的貨架。
即便如此,橫向?qū)Ρ葋砜?三只松鼠在線下仍有較大成長空間。如何解決貨品的配置和運輸鏈路問題,成為線下戰(zhàn)略必須攻克的一塊“硬骨頭”。
藉由一物一碼技術(shù),松鼠智供項目已在籌劃開展,整合供應鏈、倉配物流、大數(shù)據(jù)等新型基礎設施,聯(lián)動B端實現(xiàn)C端直達,致力打造線下產(chǎn)品銷售新鏈路。
線下渠道穩(wěn)步擴張的同時,三只松鼠在產(chǎn)品品類上同步擴容,大舉跨界。
4月2日晚間,三只松鼠對外發(fā)布公告稱,公司基于戰(zhàn)略發(fā)展需要,擬使用自有資金4225.62萬元投資設立安徽鐵功基快食品有限公司、安徽小鹿藍藍嬰童食品有限公司、安徽養(yǎng)了個毛孩寵物食品有限公司、安徽喜小雀喜禮有限公司4家全資子公司。
三只松鼠表示,4家全資子公司的投資設立符合公司的戰(zhàn)略規(guī)劃,是公司現(xiàn)有優(yōu)勢及資源在新領域的轉(zhuǎn)化及賦能,可進一步提升公司的整體運營能力和創(chuàng)新研發(fā)能力。
同時,新領域的開拓為公司吸引更多的人才及覆蓋更多的消費群體提供了新機遇,以此滿足新場景下用戶的新體驗,提升公司整體品牌價值及綜合競爭力。
的消費需求和長期以來的線上運營經(jīng)驗為三只松鼠子品牌的開拓提供了有利加持�？梢灶A見的是,供應鏈、物流、云平臺、智供等“新基建”也必將賦能子品牌成長,助力成就更多“三只松鼠”,做大整體規(guī)模,優(yōu)化利潤空間。